美国西蒙成就百年基业的故事

　　“在承包商阶段，价格因素很重要，因为客户很看重价格。我们生产的产品是客户设计的，生产部件所用的工具归客户所有，我们的竞争对手是其他承包制造商。”CarlN•Siemon说。

　　1957年，“接力棒”传到了CarlSiemon（又称BigCarl）手上。实际上，二战结束后不久，BigCarl就对军用塑料餐具进行了商品化改造，直到接手公司后数年，这个系列的产品一直是西蒙公司的主要收入来源。

　　更为特别的是，这还是一家有着百余年历史的家族企业——现任公司总裁的CarlN•Siemon，已经是西蒙（Siemon）家族第四代继承人。一代代西蒙人在这片土地上辛勤耕耘，将家族姓氏与全球品牌紧密联结在一起。

　　但CarlF•Siemon并不满足于此，而是放眼未来，积极拓展能够带来更多稳定收入的业务。1923年，西蒙敏锐地捕捉到娱乐行业的发展前景，通过收购另一家公司进入繁荣的唱片制造业发展，公司获得了很好的业绩，也得以平稳度过20世纪30年代的经济大萧条时期。

　　化学家CarlF•Siemon不甘寂寞，投资2500美元在布里奇波特（Bridgeport）创办了自己的公司，取名“TheSiemonHardRubber”，专注于耐用塑料制品生产，由此开启了西蒙家族的百年基业。

　　CarlF•Siemon十分骄傲于这一款产品。三螺栓连接器的诞生，不仅体现了西蒙高品质服务的精神，也开创了公司新的发展领域——此后很多年间，西蒙一直是AT&T的主要供应商。尤为重要的是，作为西蒙“最古老的创新”，为公司今后的创新发展道路树立了旗帜。

　　第一篇章历史转型

　　时光倒回到1903年，莱特兄弟刚完成人类首次飞行，亨利•福特刚成立了汽车公司。刚刚进入二十世纪的美国，工业化和城市化急速发展，工业创新方兴未艾。

　　西蒙公司何以在复杂环境和激烈竞争中成就百年老店？又有着怎样的独特文化？在我们尝试探求这些问题的过程中，也一点点地读懂了西蒙故事。

　　1937年，创始人退居幕后，CarlM•Siemon开始掌舵家族企业，继续带领公司摆脱经济大萧条的影响。第二次世界大战期间，西蒙为美军生产了大量的塑料餐具。同很多公司一样，军工生产也帮助西蒙从经济大萧条中恢复了不少元气。到50年代，CarlM•Siemon把西蒙公司迁到了现在的总部所在地水城。

　　所谓承包商阶段，是指西蒙公司前75年以转包加工为主的业务性质：最初为AT&T生产部件，后来为Decca唱片公司制作唱片，二战期间为美军生产成套塑料餐具。

　　尽管塑料工艺在当时刚刚成熟，但这种材料已经颇受市场欢迎。创业初期，西蒙公司的产品范围并无局限，电灯开关、扑克牌筹码、枪托、电话机零部件等各种塑料制品都有涉猎。

　　“前75年，西蒙公司是承包商，业务性质以转包加工为主，价格因素很重要。”——CarlN•Siemon

　　20世纪60年代，通信行业开启了迅猛增长的时代，西蒙公司审时度势，推出“66”系列连接器谋求再次转型。该产品在市场上获得巨大成功，满足了通信行业迫切需求，相关产品和技术迅速成为行业标准。随后几年中，结构化布线业务也有了雏形，并且拥有了自己的品牌。

　　接手家族事业的CarlN•Siemon迅速进入角色，同父辈一样，开始不遗余力地推进公司步入新的转型，包括打造结构化布线领域的品牌生产、设立全球办事处走国际化道路、引入新的公司文化……经过20多年的努力，美国西蒙公司已成为是全球著名的通信布线领导厂商。

　　纵观西蒙百年家族企业史，产品类型的更迭与公司转型始终贯穿其中。CarlN•Siemon也对公司历程进行了总结，并将其划分为承包商与品牌商阶段。

　　位于美国东北部的康涅狄格州，被广袤的森林所覆盖，却有着发达的工业和制造业。在其中部小镇水城（Watertown）有一家企业，继承了康州的这种“性格”，在拥有全球领先的通信布线制造技术的同时，始终将绿色低碳的发展理念植入企业文化。

　　BigCarl的努力，使得西蒙家族事业得以延续和壮大，而寻找新接班人的工作也同样重要。1982年，BigCarl劝说大学毕业的儿子执掌西蒙公司，本没有计划成为家族接班人的CarlN•Siemon勉强答应。

　　而今天，西蒙公司的愿景是“服务、质量、创新和价值”。公司与客户的关系是伙伴与合作的关系，生产的产品由西蒙自行设计，西蒙发明并拥有自己的知识产权，生产所用工具由西蒙所有，此时价格更多地与创造的价值相关。伴随着最近30年中西蒙文化和品牌的重塑，更使得公司成为了业界领导者。

　　“我当时提出来只做一年，但现在西蒙公司已经成为我的生活。”CarlN•Siemon回忆起当时的情形仍觉得有趣。

　　回顾西蒙公司的百年历程，就像是翻开了一部厚重的公司创新与转型史。西蒙告诉我们，要在历史长河中保持前行，必须不断变换风帆，唯有依靠有远见的创新，催动公司变革与转型，才能在变化的市场中生存。

　　经过三年的发展，西蒙得到了进入通信行业的机会，其生产的塑料质地的三螺栓连接器，取代了当时陶瓷材质产品，成功获得了AT&T公司的订单，并在通信行业大受欢迎。

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