2012年德特威勒苏州培训心得

　　专业销售技巧部分通过视频教学改变以往传统理论教学模式使学习更加的生动，并在各个环节通过分组讨论来加强印象和理解。学习后更加深刻的理解销售过程的4个步骤：开场、 询问、说服和达成协议。各个环节又仔细加以分析问题和该注意的地方和所有的解决方案。比如开场环节我们需要注意铺垫开场和注意方式和方法，处理顾客顾虑及说服过程中，FAB法则如何转化为我们德特威勒公司综合布线产品特点来在项目中使用。在了解客户需求的环节，我们不仅要关注客户表面需求，还应关注客户需求背后的需求来换位思考问题。当我们面对的客户或项目表示出不关心时，专门针对此情景给出了相应的解决方法来促成项目的成功销售。实际培训过程中蒲总还将自己亲身体验的项目案例来结合在专业销售技术的各个环节中，使学员学后印象深刻和快速理解各个要点。

　　参会人员合影留念

　　2012年6月26-7月01日在风景秀丽的苏州太湖东山宾馆参加了德特威勒电缆系统(上海)有限公司组织的专业销售技术和数据中心解决方案为主的2大主题学习，学习完后感觉收获颇为丰厚。首先感谢蒲总和所有为此次会议付出辛勤策划人员。

　　通过本次系统的学习使自己更加深刻的了解到了德特威勒公司的产品和运作方式。今后在项目中多加以推广，也希望今后有更多的类似的学习机会。

　　技术部分的培训通过讲解数据中心的解决方案，现场实物加以观看使我们更加直观和深刻的了解到了德特威勒公司作为研发型布线厂家及屏蔽系统的行业领导者的实力。6A类、 7类及更高端的布线产品完全满足高端外资企业的需求和信息传输的保障。学习后了解到了数据中心大概组成和各系统结果所选用的相关产品。预端接的产品应用在数据中心的解决方案之中可以给业主、SI客户和分销商达成三方共赢的局面。也清楚的认识到数据中心项目目前是综合布线行业利润主要来源。不必停留在原来白热化竞争激励的普通Cat.5e及6类的价格竞争上.

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