创新机制“裸奔政策”扭转民族企业被动局面

　　编者语

　　后金融危机时代，创新机制扭转民族企业被动局面综合布线

　　整个采访过程中，被雍总提及次数最多的词就是压力与挑战。充分体现了雍总温文尔雅的谦虚个性，作为一个具有二十多年传统的民族企业的领头人，一方面接受着同行业竞争对手的挑战，另一面接受国家推动产业升级换代带来的压力，以及许多新技术新企业带来的挑战，需要企业从内到外实现创新突破进行产业升级，这些问题的解决方案很早就萦绕在雍总脑中，敏锐准确的判断力是每个成功企业家具备的素质之一，也是天诚集团迈进龙头企业行列的制胜关键所在。天道酬请，诚信经营，不仅是天诚集团的经营理念更应该成为整个企业共同最求的终极目标。综合布线

　　民营企业在发展到一定阶段时，必定将考虑如何将现有的企业打造成一个跟得上时代发展的现代企业，公司需要由内到外进行改变，尤其是制度创新，对于作为民营企业代表的天诚集团是一个很大的挑战，如果没有进行自我突破的过程，就不会有凤凰涅槃的未来。说到品牌，雍总深深的感受到这些年来天诚集团发生的种种变化：“民营企业管理层中有着固有的血缘及亲朋的亲近关系，这样的特色在企业创业初期对业务的开展有着立竿见影的效果，当企业规模扩张到一定程度，对管理层的要求会不断提高，这时如果不进行创新改革将会让企业面临到发展的瓶颈，突破这一瓶颈的办法就是摆脱家族式管理的模式，脱离自己管理自己人的办法，引进现代企业的职业经理人管理模式。”腾达布线

　　品牌建设对于民营企业来说是一个弱项，创业时期现实的经营理念，会忽视品牌对于企业的价值，品牌运营手段单一，只选择通过公关、商务促销等传统的营销手段进行运营不会承担很大的风险，基本保持有多少投入将会多少回报这样的功利的心态。现代企业对品牌营销的需要远远不仅停留在立竿见影用短期目光来衡量，而且通过全方位立体式营销手段，通过营销策略的实施，提升企业的知名度、美誉度、让客户产生更多的忠诚度，有助于企业更长久地发展。作为民营企业现代化品牌营销的策略，与之前经营理念相比有很大的差异，品牌建设更多的是站在企业长期利益的角度去考虑，考虑的是对企业将来有那些影响，把一个企业如何做成一个百年品牌。作为企业的负责人，将会面临的很大的挑战，如果这时候观念无法转变，企业同样会陷入困境。现在的社会环境中，品牌作为一个对企业好坏判定的依据，已经成为市场和社会公众的共识!

　　曾经非常流行这么一种说法，在我国民营企业的平均年龄不超过五年，许多企业在市场的风浪中会迷失发展方向，最终遭遇失败，能够取得持续稳定发展的企业屈指可数。天诚集团作为一家从扬州沙头走出的乡镇企业，经过近二十多年的发展，在全国各地拥有六万多平方米研发和生产场地，形成以上海为研发、销售和管理中心，以江苏扬州和成都为生产基地的发展格局，年产值达七亿元人民币。当你走进天诚集团无限靠近它时，就会发现这其中的原由。每一家成功的企业都拥有一条不平凡的发展之路，作为一家处于行业领先地位的民营企业，天诚集团的成长经历同样耐人寻味。

　　勇于做出改变，只为铸造民族自己的品牌

　　上海天诚通信技术有限公司领头人雍竣华总经理

　　后金融危机时代里，很多传统的制造行业内中小企业生存的危机越来越大，出口市场受阻让广州深圳等外销型企业，纷纷转型开始开拓国内市场。国内房地产行业一直在调控，整体经济形势也不容乐观，天诚集团提出一个新的发展策略有一个很与时俱进的名字叫“裸奔政策”，将在未来长达四五年时间内，实行低利润甚至微利润经营。

　　当初走出扬州作为整体布局只是迈出艰难的第一步，不仅在上海、成都、江苏建立了四大企业实体，而且为打开市场局面还在传统产品上做了进一步的更新换代与整体升级，跟随了社会技术整体的发展。雍总讲到：“从当初的做电视电话传输到现在的建筑智能化建设，天诚逐步在拓展新产品的应用，在这个过程中遇到过无数次困境。”在升级换代与转型调整过程中所面临的挑战与压力，将是每个民营企业想要发展必须经历的阵痛。

　　3、行业竞争不是特别充分。弱电系统行业目前还不是一个市场化程度很高的行业，不像家电行业，随着改革开放30多年，在很早之前就完成了洗牌。因为家电作为一个终端的产品，消费者根据口碑、用户体验及对消费者的教育，形成了市场向优势品牌的集中，从最初80年代的几百个品牌发展到现在的十几个大品牌，自然而然的完成了行业的洗牌过程。从开放竞争、完全竞争、充分竞争、寡头竞争，任何一个行业只要是市场化程度高的，最终将走向寡头竞争。最终将有一两个行业龙头企业引领整个行业，并与少数有个性、有独特竞争能力的企业来做为市场的补充。天诚集团一直以来将推动行业进一步市场化作为己任，并身体力行着，一步步做到诚信经营杜绝假冒伪劣，这已经为天诚秉承的经营理念与价值体现。

　　从全球范围来看，市场规范几乎是每个行业市场化必经的阶段，市场化非常成熟的欧美国家都经历过这样的过程。市场形成初期都会出现低档劣质的产品，因为市场化过程经历了开放式的竞争，从过度竞争发展到最后寡头的竞争，这是必经的过程。天诚集团作为一个民族企业也逃脱不了，同样的市场环境，雍总想起当初：“竞争程度不高的时候，市场初期鱼龙混杂，企业几乎是什么赚钱做什么，出现了大量的机会主义者，形成为了当时一段时间的市场化普遍现象。国内市场化刚刚发展了三十多年，线缆行业同样也是会有假冒伪劣的产品会出现在市场上销售，这都是因为弱电系统行业品牌集中度还很底，市场上还有上百家的企业，还有很多新生企业在不断加入到这个行业内想要捞金，也正是市场有空间让这些实力不强的企业能够生存，这都是因为市场存在着一些不规范的漏洞。”

　　第一步走出扬州，只为更高更远大的目标

　　上海外企云集，天诚线缆集团作为一个民族企业为何能够突出重重包围矗立在上海滩稳坐弱电线缆的头一把交椅，带着这样的疑问一路来到了天诚集团旗下的上海天诚通信技术有限公司刚刚新搬的工业区，厂区30多亩面积有花园池塘园内风景别有一番风味，穿梭过多栋大楼来到办公大楼的四层走进总经理雍竣华的办公室，看到雍总经理正在通过电话忙碌着处理着工作上的事务，与雍总通过简单介绍说明来意时，雍总一边沏茶一边讲述着天诚这么多年的变化，“刚刚成立时期的扬州天诚线缆作为当初的一个民营草根企业，随着国家改革开放信息化建设的大潮，早期只是做一些电视机接插件，在一步步数字化进程中慢慢开始涉及有线电视线缆、电话线缆、监控线缆、网线、光纤光缆、综合布线等智能化通信系统等业务。公司通过23年的发展，至今每年仍然保持20%以上的增长。”

　　2、行业内国家标准制定的缺失，包括监管力度还存在着一些缺失。在国内考虑到中国国情，有一些招投标项目甚至政府采购的项目会涉及到关系营销。不能够完全做到比产品质量，比性价比优势，行业内的市场化程度还没有太彻底，就为很多投机主义者提供了机会，因此这种种原因导致了行业内市场现在还不是很规范的局面。

　　专访——上海天诚通信技术有限公司领头人雍竣华总经理

　　谈到形成今天市场不规范的原因雍总总结了三点因素：1、智能化建筑弱电系统是一个比较新型的行业。综合布线有着自身的行业特点，它属于中间消费品，而不是一个终端的消费品。大多数情况的买的人不用，用的人不买，作为一个工程商品制造商，必须通过一个中间人，像工程商、设计院等平台进行品牌推荐与购买，真正的使用者作为甲方，一般都会进行招标打包交给工程商来进行采购，业主本身对自动化弱电系统认识有限，就会交给工程商来购买，购买过程中工程商除了考虑产品基本功能、性能满足以外，必定会为自身利益进行核算，为追求利益最大化就会购买一些价格比较便宜的产品。

　　在后金融危机时代，2009年—2010年天诚集团的考核目标里把经营利润去掉了，一直到2011年-2012年天诚集团的利润指标低到只有5%。这样做的目的一方面是为了企业平稳的度过这个特殊时期，另一方面是为了能够保持原有的市场份额，做到不丢订单，不减少生产，不裁员，尽力保留现有员工的工作机会，市场不景气的前提下保持业务不减少。在危难时间能够坚持不懈，做出低价销售微利润策略，促使行业内发生了优胜劣汰的大波动，为推动行业市场发展向前推进了一步。在这场波浪中，不少抗风险低的企业面临被湮灭，这也是市场化发生的一个过程，市场经济都有周期性，后金融危机能够经受严酷考验能够生存下来的企业，必将会成为行业内下一步寡头竞争者之一。

　　引导市场规范，只为推动行业更好的发展